做国内贸易代理，最怕什么？最怕辛辛苦苦跑市场，结果源头厂家不给力。
货不对板、供货不稳、甚至中途涨价。这些问题，往往一开始就埋下了种子。选对上游厂家，生意就成功了一半。
一、看实力，别只看宣传
很多厂家宣传做得天花乱坠。看工厂，不能只看照片和视频。
一定要问清楚几个核心问题：
- 是自有工厂，还是代加工？
- 生产线有几条？每天产能多少？
- 有没有给大品牌供货的经历？
这些数据骗不了人。产能跟不上，旺季肯定断货。没有大品牌合作经验，品控可能不稳定。
二、实地考察的“必修课”
如果条件允许，必须去实地看。
看什么？不要只看展厅。要看：
- 看仓库：原材料堆得乱不乱？库存多不多？这直接反映管理能力。
- 看车间：工人操作规不规范？卫生死角干不干净？细节见真章。
- 看员工状态：员工是忙碌有序，还是懒散随意？这决定了工厂的稳定性。
如果厂家找理由拒绝你去实地，或者说“正在搬家”、“正在装修”，大概率有鬼。
三、小单试水，测试反应
不要一上来就签大单。
先下个小订单，或者寄样品来打样。在这个过程中，观察他们的反应速度。
- 报价快不快？
- 改图纸能不能听懂人话？
- 出货前给不给产前样？
沟通顺畅、响应及时的厂家，以后合作起来才省心。如果前期沟通都拖拖拉拉，后期出了问题只会更麻烦。
四、合同里的“天坑”
谈合同，是最后也是最重要的一道防线。不要不好意思谈钱、谈赔偿。
这几点一定要写进合同里：
- 质量标准：不要只写“合格”。要写具体参数，或者封存样品作为标准。
- 交期延误：如果晚交货，怎么赔偿？是扣货款，还是补现货？必须写清楚。
- 原材料变更：厂家不能私自换便宜材料。一旦发现，重罚并退货。
亲兄弟明算账，白纸黑字最靠谱。
五、查征信，看口碑
现在查信息很方便。
去企查查、天眼查等平台，查一下厂家的底细。看看有没有法律纠纷，注册资本是不是实缴。
也可以侧面打听。在行业群里问问，或者找他们以前的客户聊聊。虽然不一定全信，但如果听到很多负面评价，就要小心了。
总结
找靠谱的上游厂家，急不得。
多看、多问、多试。把基础打牢，后面卖货才能顺风顺水。希望这几点建议，能帮你避开那些坑，找到真正能并肩作战的好厂家。
